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 Estrategias comerciales suicidas.
 Entre las numerosas formas de plantear la captación de Exclusivas está la de “comprarlas”. Semejante locura se extendió entre algunas inmobiliarias en el pasado y quizás permanezcan aún en algunos casos. Vea aquí una de sus consecuencias más perversas.
Fecha:  06/12/2007 Autor:  Redacción, sobre un artículo leído en los Medios.
 
La noticia dice:(Una Inmobiliaria grande cuyo nombre no indicamos)… “posee una cartera de viviendas de segunda mano valorada en unos 70 millones de euros. Se trata de pisos que la red adquirió a clientes porque en algunos de sus contratos, en especial los que dan la exclusiva de comercialización a la empresa, se comprometía a hacerse con la vivienda si no la vendía en un plazo determinado. Según estas fuentes, (aquí se señala a los dueños de la red) pretende dividir estos pisos en siete u ocho paquetes valorados entre 8 y 10 millones de euros y venderlos a sociedades patrimonialistas o bien fondos, si es necesario con inquilinos."La compra de las exclusivas – en cualquiera de sus variantes- nunca es una buena idea pero en tiempos previos a la Crisis, es especialmente peligrosa. ¿Ha valido la pena utilizar esa estrategia de inteligencia para evitar la competencia de otras agencias sobre la venta de esos bienes que hoy les pesan? Hoy, esa inmobiliaria y sus dueños, ya saben que no. ¡Qué poco les hubiese costado contratar a un experto para que les explicase previamente por qué la captura de exclusivas tiene que ir por otro camino!Les deseamos que les vaya bien en la adopción de las medidas necesarias para vender ese “stock”… pero la próxima vez, cuando se vuelva a recuperar el sector, recuerden llamar a un experto, se ahorrarán mucho dinero.
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