| Las víctimas del pesimismo. |
| La reiteración de “malas noticias” sobre el sector inmobiliario pueden agravar su estado. El clima adverso que la suma de malas noticias contribuyen a crear - y a consolidar- hace un gran daño; mal que podría limitarse si de lo que se cuenta se eliminasen los elementos que no pueden ser verificados racionalmente. Eso, sin embargo, no es de ahora sino de siempre, como probaremos echando mano de un viejo y dorado cuento sufí.
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| Fecha: |
25-10-07 |
Autor: |
Redacción |
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| Reproducimos aquí el editorial mencionado en la postal titulada “Más graznidos de cuervo”. “Hace unos días he podido leer una noticia que textualmente decía:La APEI, Asociación Profesional de Expertos Inmobiliarios, pronostica un próximo ‘cambio radical’ en el panorama de la intermediación inmobiliaria y vaticina que “tres de cada diez agencias inmobiliarias podrían cerrar en los próximos meses”, lo que daría lugar a la desaparición de 18.000 de las 60.000 agencias existentes en la actualidad. Sin pretender ser de modo alguno catastrofista, “el descenso en la venta de inmuebles está teniendo ya repercusiones que se traducen en el cese de la actividad de agencias inmobiliarias en todo el territorio español”. Yo, que sé que estamos en tiempos revueltos, que conozco algunos de los estudios realizados últimamente en el Sector de la intermediación y que escucho a numerosos inmobiliarios, tiendo a creer que la noticia anterior pudiera ser un vaticinio bastante aproximado de lo que va a ocurrir en los próximos trimestres.No sé si la cifra de cierre pueda llegar a ser tan importante como el que se señala en aquélla - el 30% - , porque al no indicarse las fuentes en las que se apoya esa afirmación , no puedo discutirla. Pero sí parece que vamos a tener continuos “decesos” en el número de inmobiliarias en nuestro país.Me apoyo para pensar en ello en el estudio al que me he venido refiriendo en ediciones anteriores de la revista,(1) , del cual vamos a extraer ahora algunos datos . Desde el anterior estudio (2003) , el número de operaciones de compraventa de inmuebles de segunda mano - a lo que se dedica el 96% de las agencias existentes y constituye el 71 % de sus ingresos- ha disminuido de 3,27 operaciones /mes a 2,8 , es decir ha bajado en un 16% . Y la cifra media por agencia: 2,8 operaciones /mes no es tampoco maravillosa.Igualmente, la comisión media por operación ha disminuido. “Las agencias sitúan la comisión media en el 3,48% del precio de venta; este porcentaje, menor que en estudios anteriores viene decayendo desde el 4,20% de 1998, pasando por el 3,60 % de 2003, probablemente debido al incremento en la competencia y el aumento del precio de venta al que se asiste en los últimos años.Y si bajan las operaciones que hacemos y lo que por ellas cobramos, el rendimiento del negocio tiene que resentirse por fuerza.Además de esas dos causas, la próxima -suponemos- regulación de la actividad inmobiliaria establecerá barreras de entrada y -esperamos- barreras de funcionamiento- que incidirá a la baja en el número de inmobiliarias existentes.De hecho, un fenómeno contrario, el de creación de inmobiliarias nuevas, tras el incremento del 19 % en 2001/02, alcanzó el máximo de 24 % en 2003/04 para bajar bruscamente al 11% en 2005. En 2006 no tenemos datos, pero estimamos que esa cifra será aún más pequeña. Creo por tanto, que estamos ante un auténtico derrumbe en la creación de nuevas agencias inmobiliarias.Pero cuando las noticias no son buenas es posible que, además, aparezca el Miedo y las haga aún peores. Por eso, aún cuando el número de agencias esté en disminución, el pesimismo debe de ser evitado y no porque nos neguemos a ver los aspectos negativos que la realidad nos ofrece, sino para limitar los daños que el pánico produce en toda situación crítica.Como remate a esta reflexión recogemos aquí un antiguo cuento sufí, que viene muy bien en este momento:Caminaba la Peste, a toda prisa hacia Bagdad, cuando se encontró en el desierto con una caravana de camellos que también se dirigía hacia allí.- “Cómo es que llevas tanta prisa? - le preguntó el jefe de la caravana .A lo que la Peste le contestó : - “ Voy a recoger cinco mil vidas”.A la vuelta de la ciudad de Bagdad, los dos se volvieron a encontrar y en esta ocasión el jefe caravanero le dijo a la Peste:- "¡Me engañaste. No te has llevado cinco mil vidas sino cincuenta mil”.Respondiéndole aquélla :- “ Te equivocas. Yo me llevé las cinco mil vidas que buscaba, ni una más. Las otras, las mató el Miedo”.Es posible que tenga usted “quemado” el negocio y que lo mejor sea cerrar. Pero, en cualquier caso, asegúrese que el cierre no lo provoca su Miedo. |
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