| La manzana y el Paraíso Inmobiliario. |
|
Hoy le presentamos una analogía nada inocente : la de la historia de Eva en el Paraíso y las ofertas actuales de las franquicias a las pequeñas oficinas independientes.”
|
| Fecha: |
17-10-07 |
Autor: |
Redacción |
|
|
| En estos últimos tiempos hemos leído bastantes veces cosas tales como la siguiente : - “la situación es mala para las pequeñas oficinas y una fórmula como la franquicia puede convertirse en una opción válida para garantizar su futuro”. O como esta otra : “aquellas pequeñas agencias que estén pasando por un momento delicado o necesiten impulsar su negocio, pueden unirse al grupo y continuar creciendo en el sector.” Y qué decir de esta otra : "Las agencias independientes o pequeñas redes cerrarán o se darán cuenta que la mejor salida a la situación actual es pertenecer a un gran operador a nivel nacional que les aporte visión estratégica, herramientas y economías de escala para optimizar su gestión”. Es decir, la situación NO es mala más que para las pequeñas inmobiliarias.El argumento es claro: tienes problemas porque eres pequeño y ésos desaparecerán cuando te unas a mi franquicia. La falacia es evidente pues : ¿Qué pasa… que la crisis no es un factor del Entorno, igual para todos? ¿En qué clase de negocio están que no son golpeados por la crisis? A lo peor es que no están en el mercado Inmobiliario de la Intermediación de Inmuebles , sino en el mercado de venta de franquicias inmobiliarias y quizás sea por eso que nos indican que “ estas personas que han renunciado al negocio – los propietarios de negocios individuales, asociados o no a marcas de franquicias, que han cerrado su agencia , han sido sustituidos por otros tantos dispuestos a abrir una oficina franquiciada.” Oficina franquiciada que no tendrá problemas debido a las ventajas que ofrece la franquicia sobre el desempeño individual y podrá asegurar así su futuro en el negocio inmobiliario.Bien , la publicidad es la publicidad y la libertad de expresión un valor básico, así que nada criticaremos acerca de las ventajas de la franquicia, en algún caso, situación y enseña, poco discutibles. Y como somos buenos no hablaremos de los abandonos/cierres masivos de franquiciados que en algún caso se han producido o de las peculiares medidas de algún franquiciador para limitar la desbandada de pequeñas oficinas… eso sí, franquiciados suyos hasta entonces.Sólo queremos hacer una reflexión aquí : cuando Eva muerde la manzana lo hace convencida de que es su única opción … y hay estuvo su error, pues no era la única fruta posible. Había más frutos deseables en el Jardín del Edén o incluso podía no haber probado ninguno. No insistiremos en las consecuencias de su decisión sino en su error de percepción. La manzana , fresca, olorosa, deseable, estaba ahí como su única opción… más o menos como ahora se nos presenta la idea de la franquicia como redentoras de los males que afectan al inmobiliario individual, pero al igual que en esa historia , la franquicia No es la única opción para salir con éxito de la Crisis. (Véase a este respecto la serie de artículos que sobre la Distribución Inmobiliaria vamos a inicia próximamente en nuestra revista digital Más y Mejores Ventas Inmobiliarias.)La Crisis Inmobiliaria afecta a todos por igual porque es un factor externo a la empresa , y si bien es cierto que empresas con modelos de negocio superiores se defenderán mejor de la Crisis, no es cierto que los detentadores de esos modelos de negocio superiores sean exclusivamente los propietarios de las Franquicias Inmobiliarias. |
|
|
|
|
| Suscripción Gratuita |
Revista Digital
MÁS y MEJORES VENTAS INMOBILIARIAS
Suscríbase ahora , completamente gratis , a la revista de formación para comerciales más impactante del Sector Inmobiliario.
Cincuenta páginas llenas de valiosas ideas que le harán ganar más y mejores ventas.
¡ Hágalo aquí!
|
|
|
|
|
